薇诺娜产品得到国际市场认可

去年“双11”当天，我省电商对外销售总额6.09亿元，销售额的半壁江山被一家云南本土药妆企业占据，其以3亿元的日销售额成为淘宝云南电商首个过亿元商家，位列天猫化妆品单店排行第十。随后这款药妆品牌“薇诺娜”成百度和淘宝热搜，其生产商昆明贝泰妮生物科技有限公司也随之浮出水面，蛰伏十年的创始人郭振宇博士再次“名震江湖”。

6项发明专利、21位国内顶尖皮肤科专家共同发布“红宝书”、54家国内著名三甲医院一致通过多中心功效性和安全性的临床观察、64篇基础研究和临床验证论文在世界权威杂志发表、75个国产非特殊用途化妆品批文、超过600万人次患者改善或解决了皮肤屏障损伤问题……

一连串数字，让薇诺娜从“网红”变为药妆当家花旦，昆明贝泰妮屹立中国皮肤医学美容潮头。郭振宇表示，立足我省优质的药用植物，通过深度产学研合作，靠着严谨深入的科学研究体系，贝泰妮研发的药妆产品已成为中国药妆的第一品牌，开始在市场上与世界药妆大牌一争高下。

日销3亿元创行业新高

2017年11月11日凌晨，昆明高新区贝泰妮集团总部灯火通明，云南本土药妆品牌薇诺娜开售10分钟，突破5000万元；23分钟，突破上一年“双11”全天纪录；2小时突破亿元大关，成为第一个破亿销售的药妆品牌，最终以日销3亿元业绩创药妆行业新高。

“市场上经常是各领风骚两三年，但薇诺娜的学术成果，树立了医学护肤品的标杆地位。”薇诺娜品牌创始人、贝泰妮集团董事长郭振宇博士表示，贝泰妮专注于皮肤医学美容领域，是集产品研发、生产、销售及服务为一体的O2O生态链公司，对薇诺娜学术上取得的成果比市场上的成果更自豪。

2005年，贝泰妮联合昆明医科大学第一附属医院皮肤科、中国科学院昆明植物研究所，通过医、产、学、研结合，根据损容性皮肤病发病机理基础研究提供的靶标，从云南丰富植物资源中筛选出活性植物30种，研发出我国首个具有自主知识产权、通过临床验证的防治光皮肤病医学护肤品薇诺娜舒敏保湿、舒缓控油、柔润、美白、防晒等11大系列55个品种，分别用于痤疮、多形性日光疹、黄褐斑、敏感性皮肤等光皮肤病防治。

高原光损伤皮肤病机制及综合防治研究教育部创新团队带头人、昆明医科大学第一附属医院云南省皮肤病医院执行院长何黎介绍，贝泰妮通过10年时间，研发的药妆产品立足云南丰富的优质中药材资源，通过深度产学研合作，靠着严谨深入的科学研究体系，自主研发的薇诺娜系列产品获得云南省科技进步特等奖、云南省十大科技进步奖、云南省创新团队一等奖等奖项，引领国内药妆领域产品。去年热销10亿元折射出来的，是消费者对国内自主科技成果的认可。

互联网思维助力品牌传播

“我们发货数据和电商平台订单同步，消费者下单，仓库就同步发货。产品最快24小时就可以到达消费者手里。”贝泰妮中央工厂厂长余仕汝介绍，因为采用先进的设备和专业培训，确保了薇诺娜效率在全国同行业当中处于领先地位。

“要有别人模仿不了的东西，需要有自己的文化，强大的企业文化才能使我们立于不败。市场最值钱的是做过传统产业并且有互联网思维的人。”郭振宇表示，互联网的发展为化妆品渠道布局，实现“弯道超车”提供得天独厚的优势。消费者越来越理性，不再盲从大牌、爆款，选择适合自己，安全精准的产品，为薇诺娜提供了更多市场渗透方式，互联网思维使得薇诺娜品牌的传播和成长如虎添翼。

2017年5月20日，薇诺娜借“520”告白日和“525”全国护肤日“双节”，以大开脑洞的策划，打造了刷屏级的营销。把最高的关注度倾注在用户和患者身上，不断提升产品和服务，让消费者真正从内心认可薇诺娜，从而自主自发地为品牌做传播。“现场义诊”“百城义诊”“普及科学护肤理念”，塑造了贝泰妮有温度、有态度、有社会责任感的企业形象。100多万会员的口碑，成为薇诺娜最无价的广告。

从0到10亿元大关，再成为天猫单店排行第十，对于在药妆品类上屡屡折戟的实体药店而言，薇诺娜立足实体药店与线上渠道，双管齐下。以学术推广、医生的专业推荐为基础，形成口碑，并且在药店和电商上形成互补的销售渠道，独到的商业模式一举打破药企跨界化妆品难以成功的魔咒，当之无愧地成为中国药妆品牌“领头羊”，创造出“健康+美丽”的大健康模式。

产学融合打造领军行业

2016年，中共中央、国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》中提出，未来中国的大健康市场规模将达到16万亿。作为中国医学护肤第一品牌，贝泰妮致力于为中国大健康产业的发展出力，就是横跨日化和大健康的超级蓝海。

今年，薇诺娜预计将创造20亿元销售额，在药店渠道布局规划，把品牌影响力打出去的同时，帮助零售药店实现转型升级。20亿元只是起点，今后的两到三年，贝泰妮剑指IPO，资本铺路，通过产经结合的道路，建立皮肤医学的美容生态系统。

“我们要建的生态系统，定量指标要达到市值1000亿元，因为这是大趋势，目前医美市场为6000-7000亿元，到2020年将达到1万亿元。”在一年一度的贝泰妮学院开营仪式上，郭振宇表示，随着丰富的生物资源和迅猛的科技发展，健康产业集群是云南生物医药产业发展的增长点，薇诺娜只是贝泰妮集团的第一个系列，接下来要进一步加强产学研深度融合，通过对云南天然资源，民族植物药资源的深入发掘，加速科技成果向市场转化，开发一系列具有云南特色、国际地位的高质量产品。

“我们的产品不仅仅是护肤品，还有服务产品和平台级产品等，打造集医学护肤产品研发生产销售、皮肤科互联网医疗、皮肤医美连锁为一体的大健康生态圈，为人们带来健康和美丽，成为中国大健康的领军企业，只有领军企业才能改变行业生态。”郭振宇说。

在创立薇诺娜之前，郭振宇在医药行业已名声赫赫，他是改革开放后首位回国创业的美国终身教授，他掌舵滇虹药业期间，将滇虹药业从年销售规模不足2亿元提升到超过10亿元。他表示，在以药妆品类为代表的大健康蓝海中，贝泰妮将脚踏实地铸就云南生物医药产业的“王者荣耀”。

（记者 王毅 文/图）